第32届东莞家具展探析 产品回归工作重心

　　腾讯网?亚太家居 第32届国际名家具(东莞)展览会于9月3日至7日在东莞厚街开幕，1000多家家具制造参展商亮相展览会。经过十五年的快速发展，名家具展在国际知名度、展会规模、服务水平、行业影响力等方面都达到了一定高度。腾讯网?亚太家居报道团队以“荣耀or趋同 展会到底给家居行业带来什么？”为主题，直击展会现场，了解参展企业对于展会效应的看法。

　　展馆新气象：3号馆人气减少 9号馆眼前一亮

　　往年3号馆作为东莞家具展的主馆，大牌云集、人流涌动，连手机信号都难以收到的盛况令小编印象深刻。然而，9月份的东莞家具展上，3号馆虽然依旧是参展商云集的重心，但人气较之前有明显回落。

　　反而是进入9号馆以后令人眼前一亮。9号馆此前在3月份的展会上匆匆投入使用，电梯无法开启、地板凹凸不平、内部灯光暗淡等种种问题令观众诟病不已。然而，在9月份的展会上，9号馆一雪前耻，以崭新靓丽的的新形象令人倍感惊喜。而多家驻馆企业也对腾讯网?亚太家居记者表示，今后将长期驻扎在9号馆。据了解，9号馆打造的是“年中无休，天天都是家具展”的理念，对企业而言，9号馆中的门店并不单纯是门店，而是全年营业的旗舰样板店，对于企业的营销推广、品牌宣传有极为重要的作用。

　　值得一提的是，2号馆将与9号馆名家居世博园负一层、面积达7万平方米的家居饰品展区相呼应，集中海内外约300家家居饰品企业同台竞技，形成全国最大规模的家居饰品展。家具展区共有海内外800多家知名家具企业参展，如红木家具展区将汇聚国内60多家著名红木家具品牌参展，一批千万元级红木家具精品有望集中亮相。

　　产品新气象：回归企业工作重心

　　在采访的过程中，记者不止一次听到企业家感叹回归产品的重要性。他们表示，渠道年年在探索，营销方式一直在推陈出新，但唯有产品本身才是能让企业真正在市场上站稳脚跟的关键。“我们参加展会也是想让前来参观的消费者知道，我们是真的用心在做产品。产品好不好，消费者在现场通过触摸的手感、工艺、材料，都会得出自己的判断。”

　营销新气象：花样翻新 出奇制胜

　　在这个全民娱乐的年代，人们的神经早已被锻炼得百毒不侵，商家千方百计地寻找消费者的兴趣点，不吝于将时下的热点新闻、娱乐事件融入营销计划中，缔造一次次引爆眼球的策划。在本次的展会上，看腻了比基尼美女、二维码纹身、人体彩绘？没关系，本次家具展上噱头不断，直让孤陋寡闻的小编看得大呼过瘾。早在9月2日，左右家私的幸福论坛就专程请来幸福大使杨澜助阵，文化名人现场娓娓道来幸福生活的奥秘，是不是比央视此前的“你幸福吗”的街头采访更给力呢？

　　此外，兰薄基尼床垫，财神派发红包，小朋友们喜爱的熊大熊二串场，半空悬挂的女模特，太空人漫步走秀…看过了眼花缭乱的各种秀，小编只能感叹自己的脑洞真是不够用啊，如今企业为了招揽人群，真是绞尽脑汁。但现场人潮如涌确实让展馆聚集了大量人气。此情此景，小编不由得对商家的营销能力竖起大拇指。

　　活动新气象：缤纷活动探索行业新趋势

　　展会上当然也少不了行家荟萃、精英云集的行业活动。首届中国“家居与艺术空间再造”创意概念展开展仪式、2014中国家具电商发展峰会、简欧美学家具战略发布暨美学研究中心成立仪式、家具企业传统渠道与电商矛盾解决之道、淘宝家具产地馆项目规划、大数据时代，家具产业链创新整合之路……这些行业论坛，表明家居行业正在积极拥抱互联网，探索营销新模式，致力于为当前的不明朗的家居市场寻求突围的途径。相信通过在场业内精英、专家的自由辩论，家居行业今后的发展蓝图将会更加清晰，也将助力企业开阔思维，获得发展的新契机。

　　展会效应：展会神话或告终结

　　据业内人士透露，本届秋季东莞家具展，很有可能是最后一届秋季展。而名家居世博园的建成，似乎也会展会的转型提供了新的途径。第一天观展结束后，记者明显感觉本届家具展人气、采购商数量明显不如3月份。而多家企业也不约而同表示，过于频繁的参展，对企业来说本身就是一个难以承受的重负。浙江利豪家具有限公司总经理李坤直认为，参展对大品牌的形象塑造更为有利，而小品牌由于资历、实力的不足，难以进入有影响力的展会，长期以往必将加速产业的淘汰升级。香港德兴发集团企划总监刘红则认为，企业应该探索更多品牌展示的新途径，不能单纯依靠展会效应。

　　事实上，家具展只有短短几天时间的展期，无论企业前期用再多工作去宣传推广，依然无法完全达到最初参展的初衷。在信息化和互联网日趋普及的当下，“展会经济”对企业的风险与日俱增，而相应的成本也在不断上涨。企业不应将今年或来年的渠道拓展、销售推广寄希望于展会。多准备几个“篮子”，方为上策。