聚焦中国，探索新领域

　　专访慕尼黑国际博览集团总裁兼首席执行官Klaus Dittrich先生

　　佚名

　　刚过去的2013年注定是慕尼黑国际博览集团（以下简称：MMI）不平凡的一年。由于德国国内的慕尼黑建材展（BAU），国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（bauma）和国际饮料及液体食品技术博览会（drinktec）均在去年举办，集团的国内销售额首次超过3亿欧元。近日，本刊就新全球经济形势下慕尼黑国际博览集团取得的成绩和未来在中国的发展规划及潜力问题，特邀集团总裁兼首席执行官Klaus Dittrich先生接受了我们的专访。

　　笔者：中国经济的快速增长和与世界经济的密切联系，使得很多的国际企业更多的关注到了中国的潜力市场。作为世界享有盛誉的展览公司之一，MMI在未来会不会更多的关注中国市场呢？

　　Klaus Dittrich：中国作为推动国际会展业发展的核心市场，长期以来一直是我们关注的焦点。集团在上海设有全资子公司――慕尼黑展览（上海）有限公司（以下简称：慕尼黑上海），并在北京、深圳、香港成立了办事处。集团旗下的多个品牌展在其努力打造下，日趋发展成熟，历届展会均取得突破性成果，已被公认为行业领域内兼具专业性与权威性的顶尖商贸平台。今年，集团向中国市场引入旗下又一品牌项目――慕尼黑建材展（BAU），计划在中国高质量建筑设计、规划和建造领域掀起一波新的浪潮。与此同时，集团也在不断寻求新的机遇，积极探索，力求在中国市场开发新的业务领域，自办新项目、寻找新的合作模式。希望各位能与我们一同关注慕尼黑国际博览集团新兴品牌展会在中国市场的成长。

　　笔者：目前，MMI在中国的子公司及办事处仅限于中国的一线城市，请问集团未来有无进军中国二、三线城市的打算？

　　Klaus Dittrich：众所周知，无论从经济发展或是消费能力而言，中国都拥有非常庞大的市场。集团通过十多年来的不懈努力，以追求卓越的态度及稳中求变的形式，巩固了自身在中国会展市场的领先地位。随着中国经济的不断增长，我们也看到了二线城市，甚至三线城市的巨大潜力，集团希望借此契机，努力寻求自身在二、三线城市的发展，并有所建树。根据国内实际行业环境及市场需求，慕尼黑上海将与沈阳当地政府合作，共同举办中国（辽宁）国际时尚运动嘉年华暨沈阳酷动会（KOODONG Shenyang）。毫无疑问，这可以算是集团计划进军二、三线城市的一个重大举措。我们相信在未来的日子里，大家能看到慕尼黑国际博览集团在中国二、三线城市开创更多新的合作领域及业务模式。

　　笔者：MMI集团下属有一部分会展项目是与合作伙伴共同举办的，且每届的展会都斩获颇丰。我们很想知道，贵公司是如何进行合作伙伴挑选的？

　　Klaus Dittrich：要找到适当的合作伙伴需要我们拥有健全的市场筛选机制。其中最应关注的问题是：该合作方在既定的市场或行业中具有多大代表性？集团针对不同领域，根据实际情况，采取了不同的合作模式和法律架构，比如设立合资公司、拟定合作协议等。例如，国际饮料及液体食品技术博览会（drinktec）的主办方，即慕尼黑国际博览集团，目前已成为中国国际啤酒、饮料制造技术及设备展览会（China Brew & China Beverage）的合作主办方，负责联络CBB国际展区的境外企业、合资企业及港澳台企业。同时，我们还负责招募相关展商，并在展前与展中为他们提供服务及咨询。我们相信这是一次经典的强强联合、互利共赢的合作。

　　笔者：2014年，作为集团展会大年，贵公司是否已做好充分准备？

　　Klaus Dittrich：目前，集团已经成功地将旗下的9大展览品牌引入中国，并将其发展成为顶尖的行业盛会。今年，MMI在中国又将举办多场顶级博览会，这必将成为令人振奋的一年。作为MMI全球第二大品牌展，中国国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（bauma China）将于今年11月再度起航，再次向世界展示其作为亚洲建筑机械领域旗舰品牌的风采。

　　在此基础上，我们已着手进一步的市场开拓。正如我前面提到的，集团可能会将目光锁定中国二、三线城市，举办更多新兴展会项目。同时，我们也在寻找更多更新的展会概念以期拓展自身的业务领域。MMI的重心一贯是B2B展会，但我们也在寻求B2C展会的发展机遇。MMI坚信中国市场拥有极其光明的前景，也相信中国经济必将保持长远稳定发展。