AWE助力中小参展企业 加大渠道邀请力度

　　对渠道羽翼还未丰满的众多中小家电企业来说，两个多月后的中国家电博览会-上海2014(简称AWE2014)将是他们的福音。

　　记者从AWE2014主办方中国家用电器协会处获悉，展会前期多管齐下，在专业观众和消费者邀请上下足功夫，预计展会期间总观众数量将达到7—8万人次，充足的渠道商资源对中小家电企业无疑是最大的吸引。

　　观众邀请量创新高

　　“通过前几届展会的积累，我们有大概三四十万的国内渠道商数据，包括建材和房地产渠道，以及家电行业传统渠道、电商、电视购物等新兴渠道，这是今年展会专业观众邀请工作良好的基础”。中国家用电器协会副秘书长朱军接受记者采访时介绍说。

　　从2013年6月开始，AWE2014观众工作组就对获取渠道商数据广泛而精准的撒网，同时以每月一次的频率通过邮寄、电邮、致电等方式传播展会进展信息、活动情况。在邀请内容上，自启动招展以来，参展企业、展示内容、活动组织、配套服务等各项信息均得到了有效的传达，得到越来越多观众的认可。

　　另据了解，工作组也发动所有参展企业邀请自己的渠道商参观展会，“如果企业邀请了自己的渠道商，我们会给予一定的政策支持”，此外，通过合作方我们也扩大了在黑电、区域连锁等领域间接邀请的数量。

　　随着展会临近，AWE2014的广告宣传力度也在加大，公众媒体和上海当地媒体都会看到关于AWE的宣传信息，这对扩大AWE在行业和消费者中的知名度极有帮助，对参展的企业无疑也是获利的，朱军介绍。

　　新兴渠道受重视

　　近一二年来，由电商的蓬勃发展引起的渠道变革正在深化演进，到当前为止，渠道出现了一个新现象，即原有的、传统的物理实体店和电商都在快速地增长，并在渠道市场进行布局。

　　而从产品的整体表现来看，一些功能简单、已经被很多消费者所体验完整的产品，正在快速地通过电商销售平台扩展。另外一些高科技的，特别是新兴的电子技术和传统的家电进行结合的，性能和功能科技含量比较高的产品，仍有很多消费者愿意去实体店进行实际的体验。这就要求制造商、品牌商必须同时做好两件事情，一方面服务好实体终端市场的消费者，另一方面要服务好伴随电商所兴起的新兴消费群体，让当前多元化的渠道为制造商、品牌商所用。

　　如何与更多元化的渠道进行交流，让制造商、品牌商与渠道有更精准的互相了解?无疑，AWE2014将为双方提供这样的平台。朱军向记者详细介绍了AWE2014观众邀请的更多细节，现在主办方掌握的专业观众资源类型包括中间商、经销商、零售商、传统连锁渠道以及商超百货，及电商、电视购物等新兴渠道。

　　值得一提的是，通过与京东商城、天猫电器城、易迅网等电子商务企业的合作，AWE2014对大众消费者的吸引将比以往更明显。据介绍，京东商城将通过线上线下“双管齐下”的方式与AWE2014展开合作。1月中旬，京东将在其网络主页面推出AWE2014线上博览会专题，同时展会期间，京东将在上海及周边地区做展会信息传播，这也是吸引直接消费者和潜在消费者的重要活动。

　　朱军最后预测，根据目前观众邀请工作的进展预计，AWE2014总观众数量将达七八万人次，无论对参展的大企业还是中小企业都将是一个扩展渠道的难得时机。

[责任编辑:王焕君]