各种展会蓬勃生长 木门企业需“量力而行”

作为“亚洲建材第一展”的第十六届广州建博会已经正式落幕，本届建博会吸引了两千多家建材企业参展。近年来，各种木门展会犹如雨后春笋般蓬勃生长，各企业的参展热情也不断高涨。不过，本届广州建博会虽然有众多木门品牌踊跃参加，但也有部分大牌“意外”缺席，没有参加此次展会上。

木门企业要“量力”参展

一项调查显示，参加展会是企业低成本获取合作客户最有效的方式之一，正常情况下，达成一笔交易通常平均需要3.7个电话，而展会的交易平均只需要0.8个电话。同时，企业参展中所接触的潜在客户，其中的88%都是新客户，这其中的五成单子都可以现场达成。

企业不可为展会一掷千金

因此展会还是必不可少的。各大企业每年通过参展获得大量订单的企业更是甜在心头，退一步说，即使订单数量不多，通过参展的宣传效果，也足以让很多企业名声大震。

只是参展前的大量筹备工作，人力资源与资金资源也让不少企业头痛，特别是一些刚刚起步的中小型企业。

此前的某企业倒闭一事，业内人士曾分析道，企业倒闭很大部分原因在于资金链断裂。每年的展会，该企业都会拿几百平方的展位进行炒作，不仅如此，一些小型的展会如展会也进行“烧钱式”的推广，本以为可以通过展会推广品牌，增加品牌影响力，从而拿到更多的贷款和资金，但资金全用在展会品牌的造势上，产品质量和售后服务却越做越差。因此，木门企业要引以为戒，切莫为展会上的一时气派而枉顾日后的长远发展，不可为展会一掷千金。

木门企业不应盲目参展

好的展会有助于企业打造品牌，收获订单，不好的展会则是劳民伤财，费力不讨好。展会有大有小，有各行各业各种类型，木门企业不应盲目参展。展会虽好，但适合自己的才是最好的。适合自己的展会其实也讲究天时地利。

何为天时?就是要选对的时间举行的展会，企业应当根据自己的市场定位选择适合的时间参展，如经销商类的企业，一般每年三月份的招商效果胜于九月份。

何为地利?就是要选对的地点举行的展会，如上海的展会能辐射到中部北部的客商，而广州的展会能辐射到南方、东南亚等地的客商，那么企业就要视乎自身情况而定，如果想要拓展华南区的客源，不妨参加一些广东地区的大型展会。

除此之外，展会的主题也非常重要，比如此次广州建博会，以跨界和定制为主题，一些定制类的家具建材企业便可以选择参展，以此凸显自己的优势。

以往，很多木门企业看到展会就两眼发光，商家都想借此谋得名利。然而，名利双收的企业往往是少数。时至今日，企业对于大大小小的展会不再那么感冒，参展时候慎重考虑，这也说明木门行业正在走向多渠道多元化的竞争之路，而不是全都一窝蜂挤破头通过同一渠道竞争。木门企业开始权衡利弊得失，趋于理性化，木门企业与展会都将更加成熟、更加完善。

因此，对于建材行业的年度盛会，很多企业还是有着自己的思考与权衡的，再不会像早几年那样一哄而上地纷纷参展了。现如今，各种行业每年都有着各种大大小小的展会。但可喜的是，木门企业不再是争相抢着参展，而是多了一份理性，这不得不说是木门企业发展日趋成熟的一大体现。