建材女先锋有兰芳自来(1)

文/羊城晚报记者郝婧羽蒋铮

图/蒋铮

――访广东省建筑装饰材料行业协会、广东省建筑装饰设计协会会长兰芳

“8月16日，首届泛珠建材家居产业发展论坛暨广东省建筑装饰设计协会成立大会在广州举行。广东省建筑装饰材料行业协会（以下简称“建材协会”）会长兰芳经过现场票选、当选为兼广东省建筑装饰设计协会（以下简称“设计协会”）会长。已经有6年会长经验的兰芳，曾经是全国最年轻的省级行业协会会长，她表示，行业大佬们看重她，是因为她“肯博唔惜力”，甘当为建材和设计企业谋利益的“女先锋”。

对于建材协会和设计协会，兰芳有生动比喻：“如果说建材协会是带着一群小鸡的母鸡，为大家‘找米找虫’，那么设计协会则是跟在一群野马后面的牧人，不仅要寻觅水草丰茂的草原，还要帮助马群塑造互利共荣的生态。””

抱团取暖，为小微融资担保

2008年，广东省建筑装饰材料行业协会成立，兰芳当选为第一任会长并蝉联至今。当选那一年，她才32岁，为什么五大三粗的建材企业家们信服这个“小女人”？兰芳说，因为她能为企业谋利。

“我在这一行已经17年，对企业的困难知根知底，一心想着帮助企业，让物美价廉的广东建材被更多国内、国际买家熟悉，让企业发展得更好。”

以建材协会的小微企业为例，和其他行业一样，“小微”们基础薄、可供抵押资产少，很难从银行获得贷款，而近几年楼市不振、建材行业的回款周期又偏长，往往几十万元就难倒英雄汉。一两百万元的资金链接不上就能让一家“小微”破产。建材协会慷然为“小微”们提供信誉担保，联合各大银行、小额贷款公司，为企业搭建融资平台。

“我们绝不是盲目担保，协会对会员企业最是知根知底，比如生产钢管的企业，原料从哪里来，成品往哪里销，它的上游下游往往都是会员企业，对于产品质量好、销路有保障的企业，协会该出手时就出手。即使真的企业一时还不上款，协会也有实力帮产品找到买家。四两拨千斤，救活一家厂的事情，我们做过很多回。”

在建材协会的积极推动下，小微企业之间也开始尝试互助型“信誉互保”。2013年，一家电缆桥架产品的生产企业就和一家同类产品的销售企业达成“信誉互保”，向银行分别成功贷到一年期200万元的贷款。

但兰芳认为还不够，她憧憬着有一天能建立起协会的“融资池”：“不需要政府出钱，会员企业一家出10万元，融资池里就有足足2个亿，足可以为好多中小微企业渡过难关。”目前实现这个预想的最大阻力，是政策障碍，“政府对协会要有授权，协会才能操作，我们会积极争取，也希望政府能帮我们想想出路。”

“丝绸”经济，领粤企西亚掘金

2013年，广东建材在新疆喀什的国际建筑装饰材料博览会上又火了一把。虽然开展第一天就遇上了突发事件，全城戒严，但是广东的300多家企业在两天的展会上还是拿下了3000万元的订单。土耳其、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等国的采购商看到广东这么好的产品，“眼睛都亮了”。

“不了解喀什的人，都以为那里是‘鸟不生蛋’的边疆；去了喀什，你才知道那里是‘芝麻开门’的入口！”2013年年初，全省各大协会都接到政府发出的援疆建议，但基于安全的担心等因素，绝大多数都“按兵不动”，有人还劝兰芳“命就一条、别去”，但兰芳还是买了西行的机票：“当政府需要你做点事情的时候，你要能站出来！另外，广东的建材行业的确也处于寒冰期，协会要为企业寻找新的发展机遇。”

她多次到喀什和周边邻国包括土耳其、巴基斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦等国考察，还真的发现了浩瀚“蓝海”――西亚对建材的需求极大！“他们有石油天然气，却没有建材生产线，建材全靠进口。60%是从乌鲁木齐贩运过去的中国建材，其中又有一半是广东造，但可惜，全部是低端产品；30%是土耳其造的中高档产品；剩余少部分是欧美‘土豪’产品。我到各国市场考察发现，当地人已经形成‘中国建材廉价质量差’的负面印象，我很心痛！老广的建材，根本不输于土耳其，很多欧美的‘土豪’品，还是老广的oem！老广的优质产品西征，绝对有市场！”

喀什是中国通往西亚的关隘，这里五口（岸）通八国、一路连欧亚，打开了喀什的窗，就能连通西亚的建材“丝绸之路”。兰芳行动起来，一连在广东做了六七场“宣讲会”，2013年6月28日，首届喀什国际建筑装饰材料展开幕，建材协会组团超过300家建材企业参展。喀什和西亚采购商纷纷向广东企业发出邀请，邀请他们到喀什开店，方便他们长期采购。

“顶着戒严办展会，破天荒头一遭！”兰芳说，她不怕，“就是渴望新疆稳定发展，早日打通和拓宽广东建材企业的丝绸之路。今年，我还要去！”

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