株洲建材家居市场进入 “红海”时代

　　受上游房地产影响，建材家居市场不容乐观。然而，株洲的建材家居市场却暗潮涌动。

　　直接导火线，则是国内家居连锁“老大”——红星美凯龙挺进株洲。它的进驻虽无一石激起千层浪，但却触动了业界那根敏感的神经。

　　至此，株洲市区南有江山建材，东有中南建材，北有万博珑、白石港建材市场等，西有天元建材市场和红星美凯龙，株洲的建材家居市场进入“红海”时代。

　　去年6月22日，国际家居连锁卖场株洲红星美凯龙全球家居生活广场举行招商新闻发布会。作为国内家居行业第一连锁巨头，红星美凯龙继进驻省会长沙后，正式布点湖南的二、三线城市。同年12月31日，株洲红星美凯龙正式开业。

　　红星美凯龙是株洲首个大型家居卖场，也是株洲唯一以“家”为主题的五星级家居购物广场，建材、家居等国内外数百个知名品牌产品，在这里“安营扎寨”。“卫浴节”、“家居名品、红酒品鉴会”、“豪车展览会”等一系列活动接踵而来，大有一炮打响之势。

　　此时，株洲的建材家居市场正在发生着微妙变化。

　　“原来，我们埋头苦干，现在视线须向外扩散，更加注重营销策划了，”株洲本土一家建材市场工作人员说：“如今拥有好东西固然重要，但更要让顾客知道。”

　　促销是常事，不存在价格战

　　红星美凯龙的进驻，威胁最大的则是万博珑-石峰建材市场，两者隔江相望，大有割据之势，更主要的是二者均市场定位中高档产品。

　　作为株洲首家室内建材卖场，万博珑是株洲最早的建材市场之一。4月28日至5月1日，“万博珑杯”株洲市第三届建材博览会隆重进行。建博会涵盖了陶瓷、木业、卫浴，门窗、墙纸吊顶类、橱卫和橱卫电器类、石材类、油漆类等，云集国内外众多家居装修材料高档品牌产品。

　　虽然此前，万博珑已举办了两届建材博览会，但这次万博珑的造势力度、优惠幅度明显大于前两次。

　　据了解，建材博览期间，开办了“+1元换购”活动，即只要在市场内购物满5000元的消费者，只要再交1元，即可参与建材换购。同时，还举行了“买建材-中汽车”的抽奖活动。

　　而对岸红星美凯龙也推出出厂价、送金币、送大米的“三大亮点”活动，金鼎国际-建博汇世界名车巡展也在红星美凯龙广场举行。

　　“难免有正面交锋之意，但优惠促销是常事，并不存在价格战。”万博珑策划部负责人说，在楼市调控情势下，下游建材家居大受影响，大家利用价格优惠手段来积聚人气，都是必要的策略。

　　定位不同，各有各的美味“蛋糕”

　　“它不是来抢市场的，而是来填补市场空白。”中南建材批发市场何姓经理认为，红星美凯龙一直以顶级高端品牌作为其定位基础，且主攻家居市场，它的入驻填补了株洲家居、家具建材顶级、一线品牌的缺失，“市民想购买体现自我价值的顶级高档品牌，不用去长沙或省外了。”

　　但株洲的市场需求，仍以基本、实惠品牌为主，对顶级高端品牌的需求毕竟是少数。中南建材批发市场是株洲土生土长的知名企业，一直以中低档品牌为主，作为全市范围内板材零售业、大理石加工商家以及油漆品牌最多的集中地，优势不言而喻。“中南和红星美凯龙的定位路线不同，市场不存在很多重叠部分，与其说是互相争‘蛋糕’，不如说是各得各的美味。”何说。

　　良性竞争下，消费者享实惠

　　红星美凯龙的购物环境好，建筑面积大，整体规划完善。为保证产品质量，红星美凯龙承诺“对售出产品负全责、30天无理由退货、致力倡导绿色环保”，还与1000多家厂商签定合同，由商家和厂家共同维护品牌。

　　专业市场不存在恶性竞争，更多的是相互借鉴学习，从而找准自己的市场定位，扩大品牌势力。何经理表示，红星美凯龙作为国内家居行业连锁的领军者，它的管理服务值得本地同行借鉴学习，但目前它也处于摸索阶段，难免会水土不服，它也需要了解本地市场特点，找到与自己产品的契合点。“总之，在这种良性竞争下，老百姓是最大受益者。”何说。

（本文来源：株洲网）

（责任编辑: 陈亮 ）