开拓内销渠道 参展商看好加博会

一女子在加博会现场用平板电脑扫描衣服上的3D图案。胡国球 摄

　　渠道之困，这是加工贸易企业开拓内销市场难以绕开的“痛点”。

　　在传统商超等产品通路被国内巨头称霸的环境下，加工贸易企业初出茅庐的产品，将如何在这一市场展开博弈？电子商务或许是一条理性的渠道选择。然而，在今天电商流量红利消减，竞争一片红海的背景下，加工贸易企业的“触电”之路也走得并不顺利。

　　面对种种艰难抉择，本届加博会试图通过整合资源，借脑专家，为加工贸易企业提供多样化的内销渠道解决方案。一方面，本届加博会期间将举行丰富的供应商与采购商对接会；一方面，借助“加博汇”电商平台，为企业触电提供支持服务，推动加工贸易企业“全国行”、“全球行”、“网上行”。

　　期待通过展会打开内销之路

　　加工贸易企业转型并不容易。香港家私协会主席黄进宝说，接惯了外单的加工贸易型企业在刚刚转型时很不容易。因为接外单不用自行设计产品，不用考虑销路问题，产品种类少，数量大。然而内销需要自己经营品牌，自己建立销售渠道，自己建立团队，还得努力满足内销市场款多量少的需求。

　　许多加工贸易企业将加博会视作重要的内销渠道。东莞海声音响科技有限公司展位负责人涂礼秀说，该公司目前产品以外销为主，大约5年前买下英国音响品牌“皇庭”后开始转做内销。此次，该公司带来了蓝牙苹果音响、壁虎系列音响以及家庭影院音响。该公司希望通过此次参展能找到更多的合作伙伴，同时提高品牌的知名度。

　　“刚开始做内销的时候很不容易。”宏大家具饰品销售经理敖江猛说，该公司是已有30年历史的美国公司，主要生产美式风格的灯饰产品，在国内设有工厂。2008年该公司开拓内销市场时，他自己曾拉着拉杆箱到北京、上海的灯饰城去推销产品，但很少有商家接受合作，真可谓是门难进，人难见。此后，该公司开始通过参展展会的方式拓展渠道，才慢慢积累了合作商家，内销之路也慢慢地打开了。

　　近半全国连锁百强参会

　　本届加博会吸引了大量采购商，而采购商正是加工贸易企业拓展内销渠道的重要资源。本届加博会上，全国连锁100强企业中，有44家到会采购，包括苏宁云商(002024,股吧)、华润万家、百联等；全国百货50强企业中，有28家到会采购，包括北京王府井(600859,股吧)、万达百货等。

　　批发市场方面，小商品城(600415,股吧)、北京百荣等龙头企业亦应邀参会。尤其值得一提的是，此次应邀的重点采购商中，有70家是董事长或总裁带队参加；在应邀的所有采购商（商协会）中，秘书长以上级别的有28名，副总裁级别以上的有91人，总经理以上级别的有490名。

　　特色产品

　　养生机让你享受厨房DIY乐趣

　　在18日的“中国制造产销对接”论坛上，步步高(002251,股吧)董事长王填表示，加博会上的“德国宝”令人眼前一亮。

　　记者在“德国宝”的展位看到，十多位工作人员正在向观众做演示。而王填所说的能将各种水果快速榨汁的“德国宝”自然养生机正摆在展位上。据介绍，这款机器能把蔬果连皮及果核彻底搅拌，全面释出有益防病的植物生化素。

　　此外，“德国宝”还是制作面条的“百变面团面条机”，放入面粉，加入水，并进行简单设定后，面团就能在机器里逐渐成型，全程快捷、可视，让不懂厨艺的人也能享受厨房DIY的乐趣。

　　特殊柜子内可“蒸桑拿”

　　同样吸引人的展品还有宏远家具有限公司展出的特殊柜子。记者看到，这些柜子都是木质品，形状如同衣柜，但每个木柜外面有一个温度表和时间表，内部还安装了凳子。据介绍，这些都是桑拿房。

　　现场有参展商试着坐进去，几秒钟就能感觉到全身发热。工作人员说，这些产品主要出口到北欧一些国家，目前也正在开拓国内市场。这些产品最便宜的要12000元，最贵的达2万元左右。

　　统筹 南小渭 卢真伟

　　撰文 南方日报记者 郭杨阳 戴双城 卢真伟 实习生 李波

（编辑：和讯网站）