与义博会一起成长的故事

　　前言：1995年，中国义乌国际小商品博览会首开集贸市场博览会先河，如今，义博会迈入第二十年，它是义乌经济的窗口和引擎。当义乌的块状经济加速提升，义博会也成为了展示产业集群、传递产业集聚力量的平台。今天，让我们走进义博会上的五金企业，听听五金行业与义博会一起成长的故事。

　　浙江省义乌市炊具制造有限公司：

　　在义博会现场找到大客户

　　王新田曾是铁匠，16岁跟着村里的师傅学打铁。1983年，镇里的社办厂改制，王新田分3年支付1200元承包了社办厂，拥有了自己的炊具厂后，他一直安心制作锅具。

　　1995年，王新田注册了浙江省义乌市炊具制造有限公司，这一年他首次参加义博会。“我的企业与义博会同岁哦，我是看着这两个"孩子"成长起来的。”王新田开玩笑说。

　　“我记得第一届义博会是在老篁园市场的通道里办的，当时我们只有一种锅，不过在现场卖得很好。“王新田回忆说。早些年的条件难免艰苦，为节省参会成本，王新田和妻子挑着担子推着小车，把锅运到了展会现场。但正是在这一年，王新田从东北买来第一台机器，他的厂子从手工时代跨入机械时代。

　　如今的义乌市炊具制造有限公司已是华东地区炊具行业的龙头企业，“新田”牌锅入驻了国内外众多大型超市。第一次与大型超市洽谈并接到订单就是在义博会上，对于当时的细节，王新田记得很清楚：那是2000年第六届义博会，王新田照例在展会上忙着，一位外国客商带着翻译来到他的展位前。“他自称是沃尔玛的，在中国开连锁超市。”王新田连说带比划地介绍着自己的产品。这位客商看起来很是满意，提出想去王新田的工厂看看，于是他们直接从展会现场来到了王新田的工厂。当时的工厂设在王新田的老家义乌佛堂，厂房装修非常简单，设备也并不先进。但这位客商并未露出不满的神色，显然是过硬的产品吸引了他。此次接洽让王新田拿到了两千多万元的订单，于是新田炊具正式入驻沃尔玛。此后，麦德龙、家乐福等大型超市都陆续有了“新田”炊具，王新田不需要再跑去各地推销零售，接单子做产品，公司发展得又顺畅又滋润。

　　虽然现在的浙江省义乌市炊具制造有限公司已经不缺订单，但他们依然每年都会参加义博会。“20年的习惯改不了，而且义博会对我们来说是一个非常好的渠道。”王新田告诉记者，把采购商引进来，让他们在义博会现场亲眼看看自己的产品，远比上门推销高效得多。义博会给新田炊具带来了实打实的经济效益。“采购商层次高，我们炊具的销售情况就好，利润自然也高。”王新田说。

　　看来今年的义博会现场，同样少不了王新田热情的身影。

　　1994年，温州市乐清人陈建来到义乌做电器生意，当时与他一起的还有不少乐清老乡。

　　当陈建带着产品参加义博会时，同行也纷纷在展会上开辟自己的摊位。2008年之前，虽说陈建在义博会上参观时会有同行与他打招呼，但他始终觉得，同行间太过分散。“行业开始细分是在2008年以后，不少企业开始专做某类电器，整个低压电器行业迅速提升发展。”陈建说。

　　2010年11月4日，义乌市低压电器行业协会成立，陈建担任该行业协会会长。“成立行业协会是必然的。”陈建表示，“温州市电器行业现有上规模生产企业1800多家，从业人员20多万人，其中科技人员6000多人。”在陈建看来，如此产业集聚效应，在义博会这个平台上会更加鲜明。有此想法的还有义乌市的相关主管部门，今年8月7日，义乌商务局、商城集团、义博展览公司、低压电器行业协会等领导和工作人员一行，专程赴乐清市低压电器生产基地走访推介第20届义博会。本届义博会将为低压电器行业协会开设50个展位的专区，目前已有近20家企业决定参展。

　　陈建代表义乌低压电器行业协会说出了自己的想法：“低压电器行业原本是松散的，现在拥有了自己的行业协会，大家相互借力，共同提升行业影响力。”而义博会对陈建和整个协会来说无疑是一次大好机会。

　　每届义博会都可以为低压电器企业带来不少订单，开拓新的外贸途径。作为行业协会会长，陈建更看重以集体专区的形式登上义博会的舞台，帮助提升整个行业在客商中的影响力。行业的集聚力量让他想想就觉得兴奋：“等今年义博会开幕，你们就可以看到这个专区里50个展位都是我们低压电器行业的，那该是多么壮观。”

　　义乌市低压电器行业协会：

　　设专区产生集聚效应

　　义乌市开拓五金有限公司：

　　把模仿看作同行的认可

　　义乌市开拓五金有限公司正是在义博会开始腾飞之时参与义博会的。1999年，开拓五金董事长吴献法从台州来到义乌，为的是谋求企业的进一步发展。”吴献法回忆说，自己第一次参加义博会是在2000年，一年之后，中国就加入了世贸组织，自己的企业和义博会一起，在21世纪初开始腾飞了。

　　吴献法告诉记者，参加义博会的几天里，每天都能接到众多订单，大部分都是现金订单。“通常义博会第二天，我们租展位和装修等等成本就都回来了。”吴献法回忆说。

　　但对吴献法来说，如潮而来的订单并非他参与义博会的唯一目的。从首次参加义博会开始，他的另一大目的就是推广品牌，这在当时的义乌五金行业内可谓新潮。开拓五金有限公司主营钳子、扳手等各种工具，吴献法很早就看到，行业间的竞争将会越来越激烈，只有打出自己的品牌才能具有竞争优势。所以当义乌市场的经营户刚刚意识到要注册商标时，开拓五金已经推出了印有自己公司和产品简介的样册，并把样册带到义博会现场，这可能是义乌市场上最早出现的样册之一了。结果，不仅现场客户主动讨要，甚至其他参展商也会来翻阅。后来大家纷纷仿效。吴献法觉得非常骄傲，他把模仿看作是同行对自己的认可。

　　近年来，义博会越来越重视电商，吴献法再次走在了最前面。借助天猫和京东的平台，电子商务已经成为开拓五金市场的首要阵地。目前，吴献法正专心研究电子商务经营规则，也希望义博会能进一步开拓电子商务市场。

　　义乌市永康商会：

　　在义博会见证下壮大

　　2010年，义乌市永康商会在义乌市民政局注册了，在义乌发展的永康商人有了自己的组织，并在义乌与永康之间架起一座桥梁。“永康是生产基地，义乌是销售平台。”商会会长应俊这样解释两地的关系。自商会成立以来，应俊每年都会组织永康商人参加义博会，在他看来，义博会不仅给了永康企业一个大平台，同样也见证着永康商会的壮大。

　　应俊也是在义乌展开了自己的事业―1988年他就来到义乌创业，成立了俊康日用品有限公司，1996年应俊参与了第二届义博会。当年热闹的展会现场至今记忆犹新：“当时展会上真是人山人海，挤都挤不进去，我还记得当时连买份盒饭都要排老长的队。”应俊回忆说。

　　“我们是在2001年初有了组建商会的想法，到了2007年，我非常荣幸地被选为会长。”应俊告诉记者，由于自己企业发展转型，错过了几届义博会，但作为商会会长，从2007年开始，他每年都在为义博会召集永康企业。

　　召集工作很辛苦，应俊表示，不仅需要与在义乌的永康企业座谈，商议参展计划，还要与组委会沟通，为企业协调展位。此外，应俊还往返与义乌和永康间，推荐永康企业进入义乌市场，参与义博会。

　　“别看有几届义博会我自己的公司没有参展，但每届义博会我一定到场。”应俊告诉记者，每年义博会开幕之际，他都会到现场去看看永康企业的参展情况，与常年参展的企业聊聊，看看永康参展企业的经营状况。

　　“我在义博会上见证了永康五金行业的壮大。”应俊回忆说，早几年有一家保温杯生产企业在义博会上接到了一笔大订单，利润超百万。借助这笔资金，这家企业迅速成长。

　　如今，义乌永康商会已经吸收会员152名，近年来在义博会上的展位也超过了300个。随着义博会上的分区越来越精确，义博会上的永康商会也展现出五金行业的细分趋势。“义博会见证了永康的五金行业，从小五金到大五金，从大五金到科技五金的进步。”

　　为了今年的义博会，应俊和永康商会的工作人员已经开始忙碌了，众多永康企业报名参展。应俊期待在今年的义博会上，他能继续向客商介绍说，“这些非常棒的产品来自永康！”

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