专访美尔地产副总经理张凤革：美尔开通160个国家专线 展会期间享

新闻网记者：在此次房展会上，美尔投资有限公司非常受关注，请您先简单介绍一下公司此次所推出的最新产品吧。

张凤革：美尔投资有限公司此次推出的产品是4月份开出的一个海外线，将为美尔会员提供160个国家、38家酒店大陆平台的资源，受到全世界关注。在本次房展会期间，公司所推出的优惠活动是只要购买一份该项目，即可成为美尔会员，享受泰国六天五夜游，如果没有时间去也可折合现金四千元，购买两份则和折合一万元现金。

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新闻网记者：购买一份需要花费多少钱？

张凤革：79800元。我们现在所销售的是海南、西双版纳、腾冲、重庆以及贵阳的产品。美尔秉承打造品质生活、提升所有家庭品质的概念，用一句较形象的话说就是“花?丝的钱做品牌”，4月份美尔开通海外线以后，客户对产品关注度更高，今天上午客户咨询量也很大。公司开通海外线160多个国家38多个酒店，在全世界所有著名旅游景区都可以换住，产品的性价比、体验价值又发生了很大改变，客户只要购买产品即可成为美尔会员，今后都可享有换住的权益。

新闻网记者：您能具体讲述一下产品是怎么样换住的吗？

张凤革：我们产品有79800、89800、99800、109800几种，客户只需购买其中一份产品即可成为美尔会员，40年期间每年将有28天的全球著名旅游景区换住权益。公司本次战略在全国北上大幅度推广，目前美尔在哈尔滨、长春、吉林、青岛、成都都将建有分公司，美尔总部也将马上迁往北京。美尔自去年7月份开始在重庆推出的美尔旅居分权度假这一商业模式，到目前为止都是非常受欢迎的。公司自今年年初在青岛正式推广这一产品，北方市场也已正式开始入驻。

新闻网记者：那么产品目前在青岛销售情况怎么样？

张凤革：美尔现在刚刚进入青岛市场，主要还处于预热阶段，重点在释放产品商业模式的聚集点，包括对市场进行整体上的预热，尚没有具体的销售环节。

新闻网记者：现在全国的房地产业遇冷，您觉得对美尔的产品是否有影响？

张凤革：美尔并不是一个房地产产业，而是一个旅居度假分权产业，跟房地产其实没有特别密切的关系，我们属于两头大产品。

首先资源大。现在大家知道所有全国著名旅游度假区的资源特别多，都知道旅游度假地产不好卖，原因主要是因为有很多的弊端，比如资金投入高、使用率低、入住期间还要打扫卫生，空置期间还要支付物业管理费。现在很多旅游爱好者喜欢旅游，随着生活条件的提高，很多人对生活品质的要求也在不断提高，但怎么样解决既能花很少钱又享有较高品质的生活，美尔旅居度假分权产品就致力于解决这样的问题。

另一头是需求大。需求高品质生活的人特别多，而美尔所做的就是搭建一个平台，例如美尔酒店。这一酒店跟传统的酒店不太一样，美尔酒店以四星级以上标准打造，每个酒店里面都有一个简易厨房，能够给予客户家一样的感觉。

这就是美尔打造产品端、给客户提供服务端两头大嫁接服务的商业模式。包括客户买美尔产品以后，无论是79800还是109800，只美尔都将附送酒店1/10的产权，平均十个人拥有一套房子。其次，美尔还将送客户20年养老保险，等于客户花798000购买产品以后，20年798000由中国人保返还给客户，20年后直接到人保领取保金。这个模式就是美尔所倡导的“花?丝钱做土豪”，门槛比较低，因为美尔是为中国大多数中产阶级阶层来服务的。

新闻网记者：再次感谢您接受青岛新闻网的专访。

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